Raich

Uncategorized

אמאבת – פירוק והרכבה של מלא נקודות מבט

אמאבת (1)

מה דעתכם להתחיל מהתחלה,

דף חלק של הקשר של עם אמא שלכם?

מה שהיה היה, מה שיהיה יהיה. מתאים?

יוצא לי לשמוע יותר ויותר לאחרונה על עינייני אמהות ובנות.

פייר פחות עינייני אמהות ובנים, סתם כי הם לא תמיד משתפים,

נגיד אח שלי, יש לו מלא מה להגיד ואחותי? זה בכלל סיפור אחר.

כשהייתי קטנה ראיתי ״קשר משפחתי״ זוכרים את זה?

הייתי מרותקת. אני זוכרת את עצמי אומרת יו… נכון! כזה!

יש מה לעשות עם זה!

כמה מהקשרים שלכם היום עם כל בנאדם ובכלל בקטע זוגי

מושפעים מאמא שלכם? מהדינמיקה שלכם?

כמה פרפקציוניסטים אתם? כמה ביקורתיים, שיפוטיים, משווים?

כמה אתם מתחשבנים להוא וההיא שעשו ככה וככה.

כמה מכם הלכתם הכי רחוק שיש ולקצה השני של העולם רק כדי לא ____

וזה תמיד חוזר אליכם לפנים? כמה אתם גלויים וכמה מסתירים?

מה אתם יותר אוהבים או שונאים? מחוברים או מנותקים עם אמא?

כמה הייתם מוכנים להשתחרר מהסורגים?
להמשך קריאה

להמשך קריאה

#לייב_אנד_אלייב!

Screen Shot 2019 08 02 At 18 41 42
שנייה. רגע. עוצרת הכל.
30 יום מהפכניים עברו עלינו. מה היה שם?
כשהתחלנו את התכנית ענבל פרנקו ואני
לא היה לנו מושג בכלל מה ניצור
אפילו השם שנבחר היה מהבטן עם ידיעה ברורה
ובראש – סיפורים אחרים לגמרי
 
הכל התחיל בשיחה ב-7 ימי הקורס בירושלים של Omanovic Haris
הכרנו קבוצה מופלאה, עפנו לפלנטות מקבילות
תחושת הביחד והחיות היו עוצמתיות ברמות בלתי מוסברות
הייתי אחרי חודש בלבד מפרידתינו מאבי
החיים היו סופר עוצמתיים.
 
באחת מארוחות הצהריים אילנית אמרה כמה היתה שמחה לקלילות עם הלייבים.
לא היה צריך יותר מזה עם ערבוב השאלה איך משמרים את האנרגיה הזאת
ובאותו רגע הוחלט! משחק מודעות חדש יוצא לאקרנים!
לייב אנד אלייב שמו ונעביר אותו ענבלי ואני.
זהו יותר מזה לא תיכננו.
 
30 יום שיתחילו ב 30.
בתקווה שיהיו שם משתתפי הקורסים בירושלים
ועוד נוספים.
 
כך היה. בימים הראשונים היו מעט.
לאט לאט האנרגיה השתנתה, בחרתי ללכת גם לקורס של דיין – בחירה של אפשרויות
ונוספו עוד. הכל היה מדויק. אותנטי, תמיד.
כאשת שיווק מעל עשור זה הדור החדש.
כנות, זה שם המשחק.
במהלך כל השבוע הראשון הקבוצה שילשה את עצמה.
הגענו ל 18.
 
מה היה בכל יום? בסיעור מוחות בחרנו מה נמוסס הפעם.
האנרגיה נוצרה יחד עם הקבוצה.
 
30 פאקינג ימים.
וואו.
בתהליך הזה, כמו בבית ספר פתוח
הכל מותר.
לעלות, לא לעלות ללייב.
להגיב לכולם, לא להגיב לאף אחד.
לקחת במה, להשאר בקהל.
 
רק חוק אחד שמרנו:
אין נכון ולא נכון, אין טעויות, אין טוב ורע ואין מסקנות.
רק להיות.
להיות עם איפור וגם רק כשקמים, בלי לזוז בכלל ולהשתולל
ולרוץ עם המצלמה. ימים שלמים בלי, ימים מלאים ברצף.
 
ואז הקסם קרה. משהו נפתח, השתחרר.

להמשך קריאה

להמשך קריאה

#אתגר_21_ימי_מולטי_יום_3

הימים הראשונים, מעניין אותי לדעת מה יקרה בימים האחרונים של האתגר 🙂

אז עבר לו יום ארוך.

חייבת להודות שהתאפקתי ממש מלא לא להעלות פוסטים ולחכות לסוף היום.

מעניין כמה זמן זה מחזיק יעמד. בינתיים התפלק לי פעמיים.

היום היה קורס פייסליפט וביזנסליפט, ברחובות, בסלון רייך המקורי אצל אמא שלי.

היה מרגש ברמות על חלל.

מה היה מרגש כל כך? שחלמתי על הרגע הזה ממש הרבה זמן.

לארח בסלון עם אמא ושתהיי תיקח חלק.

להמשך קריאה

להמשך קריאה

#אתגר_21_ימי_מולטי_יום_1+2

Screen Shot 2019 07 29 At 0 53 52
אז באיחור אופנתי כי הבטחתי ב 27/7, מתחילה היום, יומיים יחד.
 
מה הולך להיות כאן?
קלטתי שאני כל דקה עם רעיון ופוסט חדש אז אשתדללללל לרכז הכל לפוסט ביום.
וואו, מאתגר. זה יהיה בעיקר חוויות ופעילויות וקצת מחייה של מולטי וגם … החידוש –
יש כאלו שאוהבים לעקוב ויש האוהבים לשתף אז מוזמנים לשרשר ממש כאן את שלכם
באיזה אופן שתבחרו ואם כבד לכם, מוזמנים לכתוב לעצמכם. בחודש הבא זה יהיה בקבוצה סגורה.
הארה חשובה: אין צורך לכתוב או לחיות כמוני בשום צורה. מה אם אתם כמו שאתם זה הכיייי?
 
למה זה כאן?
האמת גם שנה שעברה זה היה.
לקראת כנס המולטים הראשון מסוגו אני משאירה את זה כאן
על הקיר כדי שתראו שמותר לחיות בכאוסלנד מה עוד אפשרי?
כי סדר מסתבר זה בעיקר ביקורת ושיפוטיות ולחפש איפה להיות צודק..
למרות שממש מתחשק לי לעשות את זה בבלוג.
אז אולי באמת? אולי יהיה גם וגם. נתחיל כאן.
 
מה היה לנו מאתמול עד היום?
מכירים את המצב המחורפן הזה שאתם מממממתתתתתים כבר לזוז.
המוח קודח, כל המשימות, הרעיונות, העיסוקים, המסקנות?
זה קורה לי פעם ב ואז הגוף מבקש טבעעעעעעע! אז אחרי שהזזתי משישי –
שהפך הכי ליום אורבני לשבת ואז שבת, פתאום הייתי חיייייבת לעשות עוד סדר,
ועמודי נחיתה, סליחה, תעופה. ואז אמרתי ברגע אחד – די!
קדימה, הטבע קורא לך! אמרתי לאסול נוווווו בואי ניסעעעעעעעעעע
והיא הספיקה לנוח והסכימה, היה שם גם קול גאוני של זאת שאמרה נו אתן עוד לא פה?
וזהו, ארזתי את צ׳וץ, המחשב, האייפון ויצאנו, כי מה צריך יותר מזה? הפסקה.
כמה התגעגעעעעעעתי לכתיבה! וליצירה! הזאת! בדיוק! האאאא!
אין כמו אחרי חצות כשכולם ישנים, לשחק עם מילים ולא להתייחס למה שכולם חושבים 🙂
גם ביום זה כבר פחות לי בזכות אקסס…
 
אז בדרך כלל כשאני מתחילה משהו חדש, מהפחד, אני ישר נוסעת, הכי רחוק שיש אם אפשר,
לעכל קצת ולצבור כוחות. פעם זה היה חו״ל ולכמה שבועות רק עכשיו,
כעצמאית ובוגרת יש לי יותר מחויבויות – אחת מהן כאן בתמונות.
 
עצירה 1: אסול בבית המאאאגניב והמושבניקי שלה, מתאים לה!!
 
עצירה 2: כנרת, סליחה קודם פוריה, לייב קצר כי זה הקטע החדש שלנוLive & alive 
😉 תכנית, קבוצה חדשה, ב 1.8 מתחילות ענבלי ואני מחזור חדש.
 
עצירה 3: הוי כנרת של כולנו. כמה יפה! סלפי קטן ויאללה, אוטוטו חושך.
 
עצירה 4: הגענו לגולן! למרין ודורון. שקט עכשיו.
 
דיבורים דיבורים דיבורים, שקט שקט שקט. זה היה הערב המופלא אי שם בגינה שלהם, המאאגניבה
 
והיום – בוקר מפנק בידי דורון השף. היה טעים מהסרטים!
עבודה, מנוחה, טיולים, יזמות, איבנט חדש שנוצר לט״ו באב – סקס סמים, פיצה וסלט יווני.
מה הקשר הא? הכנות לכריתים, ארוחה רומנטית ביפו עם מלא חברים ומה הקשר לטיזר?
רון שמאפס אותי תמיד שואל – ״קצת אקשן אני עונה, הפעם הכותרת זה לא אני״..
החזרה היתה דוך. עצירה לאסוף ספרים של דיין. וחסרה לכל הפעילויות,
התמלא לו קורס פייסליפט בטבעיות ובקלילות שמתחיל שימו לב לשו״ס ב 12:00!
אז זה קיצורי תולדות 2 ימי המולטי הראשונים. מחר יהיה קצר יותר בתקווה. אינשאללה.
 
אה וראיתם את ה help הקורע ברדיו שלי.. קטע קטע מי מבין במערכות?
 
אז מוזמנים לכתוב את שלכם גם, בכל צורה, לא חייבים בפרוטרוט 😉
 
לל״ט מולטים!
 
***************************
והנה כמה קישורים מעניינים:
 
1. פייסליפט מחר, עד 12:00 מותר להצטרף
2. אירוע סיום לייב אנד אלייב בקבוצה סגורה למחזור 1
3. לייב אנד אלייב מחזור חדש מתחיל להצטרפות לחצו כאן
4. ותמיד אסיים בהזמנה לאירוע המולטים הראשון מסוגו להצטרפות לחצו כאן או כאן
 
וזהו לישון סופית. לל״ט!
להמשך קריאה

מולטי חופשי.ה, 7 ימי בריאה

Screen Shot 2019 04 13 At 0 00 30
הכל בסדר?
המוח רץ לכל הכיוונים,
הביקורת והשיפוטיות מפריעים
השרירים מבקשים כלים
והשוואות מקשות לצאת לחופשי
הכל בסדר? 
מה אם ההתפזרויות האלו הן הכוח שלנו?
אז יש הקופצים מדבר לדבר,
פותחים עוד ועוד חלונות,
רוצים הכל ובוחרים כל פעם משהו אחד,
רוצים להיות שם כל הזמן ובוחרים להיות כאן עכשיו
ויש גם אתו אלו שקופצים דוך, אין ימינה ואין שמאלה
והסדר הוא מאסט עבורם. מוכר לכם?
מה אם הכל בסדר איתכם? 
אוטוטו מגיע חג החירות והמילים המעכבות
אט אט משתחררות,
במקום סימני הקריאה שלכם ושל הסביבה
מגיעות עוד ועוד שאלות פותחות.
מה אם הכל בסדר? 
אז לא עשיתם דיאטת ניקוי רעלים כמו שכולם עושים או שכן?
אבל אתם בדרך לשחרר משהו גדול מאוד אחר
מליוני דפוסים
מה אם הכל בסדר? 
כל העולם מתכנן טיוליו,
האביב פורח מסביב והגוף צועק טבע! עכשיו!
מה אם הטיולים המיועדים מחכים לרגע המתאים?
מה אם הכל בסדר? 
שאתם מחליטים כל 10״ משהו חדש,
שאתם יודעים רק בדקה ה=99.999 מה בא לכם לעשות עכשיו,
עם מי להיות ולאן לנסוע
כל מיני שדים יושבים על החלון בדרך להחלטה
וגם זה בסדר?
מה אם הכל בסדר? 
והמילים האלו הן כוח
מה אם הכשרון שלכם אין דומה לו
ותבחרו להעביר אותו הלאה,
להיות השראה לעוד 350,000 איש לפחות לצאת דרכן לחופשי?
מה אם הכל בסדר גם איתכם? 
בכל שנה אני נותנת מתנה ללקוחותי בחג,
זה קטע אצלי
והשנה זה כבר לא מרגיש לקוחות יותר, אפילו המילה הזאת נשכחה
ובמקומה מגיעים – שותפים לדרך.
אני מזמינה אתכם מכל הלב לתכנית החדשה שבוערת מבטני להיוולד,
״מולטי חופשי.ה״.
מהיום ועד ערב חג הפסח,
בקבוצה סגורה בפייסבוק אנחנו כהרגלי נפתח עוד במרחב מוגן,
מי שפחות קל לו להחשף כאן מוזמן ונקלף יום יום עוד שכבה,
עוד ביקורת, עוד הרפתקה, נשחרר את כל המיצים,
המילים המעכבות, הרעלים, נאוורר את מה שהחמיץ,
ונשחרר את המולטי טאלנט שבנו לחופשי.
מה אם הכל בסדר איתי? 
אין לי תכנית פעולה מוגדרת ויש ידיעה אחת גדולה:
החג הזה יתחיל לך אחרת!
מי שהיה איתי עד כה יודע שמדובר בהרפתקה
נתחיל בכאוס ונסיים בסדר או ליהפך 😉
מה שבטוח נשחרררר
מתי ואיך?
זה פשוט, מה אם הכל בסדר איתכם ואתם רק מבקשים עוד מזה?
לחצו כאן
השאר עליי, אצרף אתכם לקבוצה ונצא למסע.
מסע אל הלב פנימה וממנו החוצה לעולם משוחרר יותר.
בואו באהבה, להוציא את המולטי שבנו לחופשי
סופ״ש נעים, שלום שלווה, אדיבות והוכרתודה לכל מי שהגיע עד לכאן,
אני.
להמשך קריאה

מוקדש באהבה לכל אלו ששונאים לשווק……..

איך להביא לקוחות בקלות

#איך_אני_משווקת?
#נותנת_ערך_מנסיוני
#שיווק_אישי_אותנטי

מזמן לא כתבתי כאן..
מעלה לכם סיפור לקוחה.
איך הגיעה אלינו, איך משווקים בלי להשקיע שקל בממומן?

10 שנים שאני – מיכל רייך אם הבית של ״רייך ברנדינג״ עצמאית
10 שנים שאני עוסקת במיתוג ובפרסום
10 שנים שלקוחות מגיעים אליי אך ורק מפה לאוזן
מעצם היותי

איך זה קורה?
הנה לכם כמה טיפים שעובדים לי

1. נוכחות. נוכחות. נוכחות. בכל מקום אפשרי
אני חיה את העסק של 24/7 חוץ מפעמים בודדות שאני גם מכבה מנועים
כמו למשל בימים האחרונים

מה זה נוכחות?
נוכחות בכנסים, במפגשים חברתיים, בקבוצות במציאות ובפייסבוק
מאז שאני עצמאית למדתי להיות נוכחת. האמת, אחלה תרגול לחיים, לתקשורת,
לחיבורים וליצירת קשרים.
מה זה אומר? אני משתפת, מאפשרת לאנשים להתחבר ולהכיר אותי.
לא מאולץ כמובן, פשוט אותנטי.

2. פוסטים בפייסבוק, גם אישיים גם עיסקיים, גם סיפורי מקרה
אנשים חושבים שצריך כשרון כדי לכתוב. בואו אגלה לכם סוד – תהיו!
ספרו סיפור כמו שאתם מספרים לחבר טוב רק במקום לספר – תכתבו
או תעלו לייב

דוגמאות לשיתוף?
– תובנות מטיול בטבע
– אירוע עם חברים או משפחה
– ביקור במשהו אומנותי או תרבותי
– ביקור או ביקורת מסעדה
פשוט לתת לאנשים לחוות אתכם, להתחבר, להכיר

כי אנשים בוחרים באנשים

3. עופו על עצמכם! כן אם אין אני לי מילי וגם ספרו אחרת איך ידעו מה עשיתם?
הנה – דוגמה אישית – עפה בעצמי על הפרויקט האחרון שלנו – מיתוג ושיווק למנטורית לסטודנטים.

4. תנו ערך, תנו מתנות, הידע והנסיון האישי שלכם הוא מתנה ואם הוא מגיע עם סיפור אותנטי, זו חוויה אישית שלכם מה שיקרה מזה זה
שאולי תפילו כמה אסימוני הזדהות לעוד כמה נוספים.

בקרוב יוצאת לדרך עם תוכנית המזל 7 7 7 של המולטי, הבייבי החדש שלי –
7 ימי מיקוד, 7 ימי מיתוג ו 7 ימי מימוש רוצים להצטרף? עידכנתי אתמול בזכות סדנה על עמודי תעופה שיצרתי – את עמוד הנחיתה של תכנית המולטים.
לחצו כאן כדי להצטרף.

>>> נתן לכם ערך הפוסט? העבירו הלאה עוד יהנו 😉

סופ״ש חמים ונעים,
מיכל רייך
רעיונאית קלינית
אם הבית 😉

להמשך קריאה

ויהי בוקר ויהי לילה, יום שבת

Screen Shot 2016 09 07 At 23 25 06

חלומות. יש לי הרבה כאלה ואיך הם קשורים לחופש?

שבוע שעבר הייתי בהרצאה אצל ענבר בן יהודה, לקוחה שלי ואני שלה. בין המציגות היתה סטארטאפיסטית שריתקה אותי. היא דיברה על הבאלנסינג בין להיות כל היום במשרד ולעשות את מה שהיא אוהבת ולשמור על שפיות הנפש, בעזרת עשרות אפליקציות,
פסטיבלים וטבע פעם בשבועיים. אחת התמונות במצגת שלה תפסה את עיני במיוחד. זו היתה תמונה של מישהי יושבת בשדה ירוק עם לפ טופ.
הזדהתי ושמחתי כאחד. פעם אחת כי כמוה בדיוק הרגשתי לפני עשור – הייטקיסטית שמחפשת טבע ופעם שניה כי זה בדיוק מה שפיתחתי ואני עושה היום.

עובדת במה שאני אוהבת – הכולל ניהול פרויקטים, ניהול קריאטיב וחוליה שהיתה חסרה, יצירה.

היה לי חלום ילדות למשרד פרסום ✅
היה לי חלום בגרות לעבוד מאיפה שאני רוצה, בלי משרד (הייתי שם 15 שנים) ✅
היה לי חלום שיהיה איתי צוות עבודה/ יצירה קבוע שגדל כל הזמן בו כל אחד רשאי לעבוד מאיפה שמתאים לו. בין אם זה ים, בריכה, תאילנד, אכזיב, צפון, דרום או תל אביב בבניין ליד. הכל הולך כשמה שחשוב זה תוצאות, מקצועיות והכי חשוב והיצירה ✅

בינואר האחרון איתגרתי את החלומות שלי. זה היה בעקבות טלפון של חברה שגרה בתאילנד. סיפרתי לה קצת סיפורים מכאן והיא אמרה כמה לחץ יש לכם שם בארץ, קחי מחשב ובואי לעשות זאת מכאן. מה גם שלא במקרה יש לה עסק ״בייקרי״ בבנייה שצריך את עזרתי ובעלה חבר צוות בניית האתרים ברייך. הכי נסיעת עבודה.
פעם ראשונה במזרח עם מק. גיליתי עולם! ובעיקר שאפשר לעשות בדיוק את אותם הדברים משם, כולל לבנות קשרים ושיתופי פעולה חדשים במדינה אחרת. אז, הרגשתי לא בנוח,
כי זה לא מקובל, ״לא נורמאלי״ והצוות, כפרה עליו נאמן ומסור, עבד איתי כרגיל.
אז, חודש עבודה במדינה זרה ✅

כעבור חצי שנה אני מקבלת טלפון מרודני, מחולות מקמן. לקוח שבנינו לו אתר והפך חבר. הוא התייעץ על נושא, אני סיפרתי סיפורים מהמרכז והוא אמר כמה לחץ יש לכם שם. תביאי את המחשב שלך ובואי לכאן. קדימה, יש לי עומס פרויקטים והשקט המדברי יכול לעשות להם טוב. האמת, לא ידעתי מתי אחזור. פשוט ארזתי את צ׳וץ׳ הכלבה את המק ובאתי. עבדתי כל שעות היום בחום המדברי והיבש! אין לחות! ובבקרים ובערבים נחתי וביליתי עם אנשים אהובים והצוות, כפרה עליו נאמן ומסור, עבד איתי כרגיל. תוך כדי טיול שקיעה עשינו סיעור מוחות ללוגו ובהתנדנדות על הערסל בחרנו פוסט לקדם ועוד קיבלתי כמה טלפונים, והצעות מחיר לפרויקטים חדשים נשלחו לאויר.
אז.. שבוע עבודה במדבר ✅

היום שבת. אפשר לנוח מכל מלאכה, חוץ מאהבתי לכתיבה וליצירה, לכך יש לי את כל הזמן שבעולם.

אז.. נראה לי שהגיע הזמן לפתוח במסורת חדשה, כזאת של כמה פעמים בשנה ובעיקר לשים את דרך החיים בעבודה עם RAICH Branding קבל עם ועדה על השולחן!
אם בחרתם לעבוד איתנו, דעו שזה קורה מכל מקום ובכל שעות העבודה. אנחנו ערוכים, זמינים ומזומנים להגדיל לכם ולנו את הסיפוק ההספק והרווחים בתנאי היצירה הכי טובים, החופש! שמנו לעצמנו כמטרה להגשים לכם חלומות עיסקיים, ואיך אפשר בלי דוגמה אישית כדי לעזור לכם לעמוד ביעדים?

אז מה רציתי לאמר בכל זה?
א. תראו איזו חתיכת פסקה, כזה הוא המדבר והשקט, עושה שכל , סדר ושקט ליצירה
ב. תחלמו ותגשימו! Dream and acomplish! זה מה שכתוב לי בחתימת הגימייל כבר עשר שנים וגם בראש, בבטן, ברגליים ובלב
ג. תיצרו! ותעבדו במה שאתם אוהבים פעם התראיינתי על זה לקריאה לחצו כאן
ד. אם מישהו צריך פוש בהגשמת החלומות שלו, או במציאתם קודם כל, זה חלק מתהליך המנטורינג שאני מעבירה. אתמול שמעתי מאורי, חבר שעבר פה מילה חדשה ישנה שאימצתי – מלווה. מוזמנים לפנות בפרטי או לרשום כאן אני אני אני ?
ה. אלוהים באמת נמצא בדברים הקטנים
ו. ובואו למקמן! בזכות האתר שלהם והאירוח המושלם יש כאן רשימות המתנה וזה שווה את זה
ז. עושים פה גם חתונות אבל זה כבר יהיה בפוסט נפרד במומלץ מיכל הבלוג בו אני כותבת, מצלמת וממליצה רק על דברים טובים

אין כמו להיות במרכז של עצמינו, בדיוק חזרתי.

שיהיה שבוע טוב!

מנכ״לית רייך. מיכל.

FullSizeRender (4)
צילום סלפי בחולות מקמן באחד מימי העבודה, בדרך מהבקתה אל הבית וה-wifi לעוד יום עבודה.
להמשך קריאה

RAICH-Branding חוגגים שנה!

11209453 677955115665060 549277706061564775 N
מפה לשם, רייך בת שנה!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

בדיוק לפני שנה, עם פרוץ האביב פרצנו לעולם גם.
בנינו מותג חדש.
נתנו לו שם, סלוגן, זהות, לוגו.
החלטנו מה יהיו הערכים, מי יהיו הלקוחות,
איך הוא צריך להרגיש ולהראות,
בנינו לו שפה גרפית חזותית, שבבסיסה מילים.
כי בראשינו נמצאת קופירייטרית, רעיונאית קלינית כהגדרתה.
במקצוע בלב ובנשמה.

הייחודיות שלנו היא קודם כל פרויקטים המתחילים עם רעיון ברור
ואם הוא עדיין לא, אנחנו בוחנים, עושים דרך יחד כדי לדייק, לשפץ,
להבין מי אתם ואיך אתם רוצים שתראה החברה כדי שנדע להעביר זאת הלאה
ובחשיבה משותפת נגלה איפה נמצאים ואיפה תרצו להיות עוד שנה,
עוד עשור מעתה.
אנחנו אוהבים לחלום ולהגשים בבנית מותגים שיגיעו רחוק.
מותגים שיש בהם עומק שדה ורוחב פס ותשתית המוכנה בכל רגע
להפוך לרשת משגשגת.
להמשך קריאה

להמשך קריאה